Calculadora de Lucratividade para E-commerce
Vá além do Ponto de Equilíbrio. Descubra seu preço de venda ideal e quantas unidades vender para atingir suas metas de lucro.
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Decifrando os Números do seu E-commerce
O que são Custos Fixos?
São os custos que sua empresa tem todo mês, vendendo ou não. Ex: assinatura da sua plataforma de e-commerce (Shopify, Nuvemshop), internet, aluguel, salários.
O que são Custos Variáveis?
São os custos diretamente ligados a cada venda. Se você não vende, eles não existem. Ex: custo do produto (CMV), embalagem, taxas do marketplace ou do cartão de crédito, e o custo de marketing por venda (CPA).
A Mágica da Margem de Contribuição
Este é o valor que sobra de cada venda após subtrair os custos variáveis. É o dinheiro que efetivamente vai "contribuir" para pagar seus custos fixos e, somente depois de cobri-los, começar a gerar lucro real.
Seus números não estão bons? 3 Alavancas para Aumentar seu Lucro
1. Otimize seu Preço
Muitas vezes, o problema não é o custo, mas a percepção de valor. Uma estratégia de branding e um site profissional podem permitir que você aumente seu preço de venda sem perder clientes, aumentando drasticamente sua margem.
2. Reduza Custos Variáveis
Analise cada centavo. É possível negociar com fornecedores? Encontrar uma embalagem mais barata? Mudar de gateway de pagamento para uma taxa menor? Cada pequena economia se multiplica a cada venda.
3. Diminua seu Custo por Venda (CPA)
Esta é a nossa especialidade. Um CPA alto significa que seus anúncios não são eficientes. Com campanhas de tráfego pago mais inteligentes e um site com maior taxa de conversão, você precisa de menos investimento para gerar a mesma venda, jogando sua lucratividade para o alto.
Dúvidas Frequentes sobre Lucratividade
Sim, perfeitamente! A chave é, no campo "Taxas Variáveis (%)", colocar a comissão total que o marketplace cobra (que pode variar de 12% a mais de 20%). Isso dará uma visão precisa da sua lucratividade por lá.
Depende totalmente do seu Ticket Médio e margem. Um CPA de R$20 pode ser excelente para um produto que te dá R$100 de lucro, mas péssimo para um que te dá R$15. O importante é que seu CPA seja sempre menor que sua margem de contribuição.
Use uma média dos últimos 3 meses para os seus custos fixos e variáveis. A calculadora é uma ferramenta de projeção. O ideal é refazer o cálculo sempre que houver uma mudança significativa nos seus custos.
Os Números são o Mapa. Nós Somos o Guia.
Saber seus números é o primeiro passo. O próximo é criar uma estratégia para superá-los. Na CRIAFÁCIL WEB, somos especialistas em otimizar cada etapa do seu funil para maximizar sua lucratividade.